陇南三大学生开网店卖家乡土特产 主动出击线下坚挺柴胡
时间：2022-07-13 11:04:08 来源：横县农业网 浏览量：0
“您好，您先尝一尝，这是昨天刚从树上采摘下来连夜送到兰州的‘玛瑙樱桃’，味道特别甜，和市场上销售的车厘子樱桃味道大不相同。”近两天，市民走进位于东方红广场的国芳超市内的物品寄存处，就能看到来自陇南武都区城关镇刚毕业不久的三个大学生在推销从家乡带来的特产——“玛瑙樱桃”，他们想通过自己的努力把家乡特产销往全国。
三学生联合开网店销售土特产
记者昨日见到来自陇南市武都区城关镇的三名年轻人刘瑞昌、孙小健、任伟时，他们正在热情地向市民介绍“玛瑙樱桃”。
“其实大学刚毕业时，我就在兰州签了工作，可家人希望我回去，到最后还是决定回家了。”任伟说，2013年11月，回到家乡后他开始谋划自己的未来，决定从电子商务做起，开网店，卖家乡特产。任伟的想法得到了高中同学孙小健、刘瑞昌(两密叶决明人均是2012年大学毕业)两人的响应，三人决定合开一家网店，销售家乡特产。“这既是一种创业，更是希望把家乡的土特产牌子打响。”孙小健说。
2014年3月，孙小健等人的名为“食客准备特产”的网店正式开业，如今，打开网店就可以看到薄皮核桃、秋木耳、茶叶、花椒、土蜂蜜等各种具有武都地方特色的土特产。任伟说，在开网店的过程中，不仅体验了创业，也开阔了视野，补上了社会经验欠缺的一课。通过淘宝，将家乡特色农副产品与市场对接，进行网络销售，既能创业，也能带领家乡父老脱贫致富，同时，也让他们三个刚踏入社会的大学生有了相对较好的收入。
线上销售不理想主动出击线下市场
城关镇石家庄村是武都区樱桃的主产地，现有种植面积1980亩，樱桃的亩产量为2000斤，年产值达100余万元。樱桃作为当地的特色产业，拥有一个响亮的名字——“玛瑙樱桃”。这种樱桃因状似珍珠，色如玛瑙，皮薄汁多，味道鲜美，因此得名“玛瑙布氏桉樱桃”。
“做家乡土特产生意，既能帮农户拓宽销售渠道，也能增加收入，于是决定网店今后专营陇南土特产，因为‘玛瑙樱桃’并不被很多人所熟知，所以目前网店预订的效果并不理想。”任伟告诉记者，线上订单不多，必须要线上线下同时进行，才能将土特产的知名度打出去。
要将“玛瑙樱桃”推广至全国
武都区城关镇党委副书记马颖接受采访时表示，为了让更多的人品尝到武都早春第一果，使 “玛瑙樱桃”走出武都，石家庄村结合当前全市发展电子商务的契机，积极吸引和带动樱桃种植户，发展以电子商务预售带动销售的模式，达到宣传和推广武都“玛瑙樱桃”品牌附加值的目的。由于樱桃的保质期非常短，从树上采摘下一天后就会腐烂，外地人往往很难吃到原汁原味的“玛瑙樱桃”。“孙小健等人有网店，商议后我们决定从当天下午4时采摘，5时装箱，放入冰袋保鲜，6时就可以装上开往兰州的班车，第二天一早就能运抵兰州，保证顾客购买到的都是新鲜的樱桃。”马颖说，这一想法得到了城关镇党委以及孙小健等人的一致认可。
于是，三个年轻人在城关镇党委副书记马颖的带队下，无缨橐吾将“玛瑙樱桃”带来兰州进行推广，从线上开店到线下实体销售。“来兰州推广不是为赚钱，就是为了将品牌宣传出去，赔本赚吆喝也值得。虽然我们的创业才刚刚起步，但我们非常看好这个市场。今天是在兰州销售的第三天，300多斤‘玛瑙樱桃’已经销售了出去。”孙小健说，这种模式一旦试点成功，表明兰州市场对武都“玛瑙樱桃”有很强的接纳能力，也意味圆叶大黄着“玛瑙樱桃”有潜力在兰州市场占领一席之地。
“线下试点成功后，我们还要去西安、成都推广，将‘玛瑙樱桃’推向全国。”刘瑞昌最后对记者如是说。
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